最終的には、自社商品の宣伝でありセールスであるという実態は変わらない。
しかし、この日の客は、それをどこまで意識しただろうか。
押しつけ、手前ミソといった宣伝やセールスイメージを払拭し、ブライダルという夢のイメージに転換させたところに、企画の勝利があった。
ある地方都市のホテルでの話だが、中央の一流ホテルに客をとられないため、結婚式場のセールス展開を考えた。
まず、三十代の従業員の高校時代の名簿を使って、結婚に関するアンケート調査を行なう。
セールスマンはその前後に、本人の留守を確認して母親に「○○(従業員)の紹介です」と電話をし、結婚の予定についての基礎データを集める。
JDPホールディングス株式会社